位置:承德在线 > 汽车行情 > 正文 >

靠给“屌丝”群体介绍对象年入6让我来亿 毛利率97.97% :“婚恋网站中

2018年03月23日 16:50来源:i黑马手机版
中国好哥哥,俏丫头与校草同居,不动然泼,你的娶我,重临巅峰,隔云相望,夫妻小说,上错花轿嫁对郎txt,银魂神乐,我爱你与你无关,修真大闲人,微微一笑,剑网三小叮当,清幽,生生世世爱,黑子的篮球全集,潜伏01,黑天鹅事件,净身咒,叶凯茵,后来后来,众里寻他千百度蓦然回首那人却在灯火阑珊处,冷女弃夫,火之泪,清朝康熙皇帝,静静的世界,锟怎么读,绿蔷薇,郑小宇,boss,无敌寂寞,一笑中,推荐排行榜,收到情书,医生折磨病人,数码宝贝tri主题曲,挺而走险,蛟怎么读,峡谷柔情多少钱一包

来源 | 创业家&i黑马(ID:chuangyejia)

作者|常皓靖

编辑 | 韦物主义

2013年春节前后,由周星驰御用配音“石斑鱼”配音的广告“有缘网!一亿三千六百三十一万五千四百七十八人,在有缘网找对象!”开始在各大电视台播放,砸广告向公众“洗脑”。

*图为有缘网广告截图

这个自称有一亿注册用户的婚恋网站,被质疑其数据的真实性。不像世纪佳缘、珍爱网、百合网等婚恋网站,“有缘网”并不为主流人群所熟知。这也并不奇怪,因为因为它服务的人群不是都市白领、城城镇居民,而是集中于蓝领、农村人群等低收入人群。

近日,“友缘在线”(以下简称“友缘”)更新招股书,这家创业11年的公司,拟登陆创业板,发行股数不超过2500万股。

“友缘”有意思的地方在于,抓住了移动互联网的机遇,找到了自己的差异化定位,像快手为农村群体提供娱乐工具一样,有缘服务了一批容易被互联网创业者忽视的“非主流人群”,为他们提供别样的婚恋服务,因此而获得了成功。

*图为招股书截图

招股书显示,靠帮人介绍对象,2015-2017年度,友缘分别实现营业收入6.1亿元、6.3亿元、6亿元,同期净利润为0.65亿元、1.03亿元、1.09亿元。

得屌丝者得天下

友缘最早靠有缘网起家,至今,有缘网也是公司最为依赖的业务。2015-2017年,有缘网收入分别为4.17亿元、3.3亿元、3.11亿元,占主营业务比重分别为68.18%、52.24%、51.26%。据招股书数据,2017年,有缘网月活跃用户达到了500万。

2012年,公司在已有缘网品牌基础上,推出新品牌约会吧,后又推出了单身交友、快约爱、同城热恋等产品。

考虑到婚恋行业用户生命周期短,产品粘性低,友缘还把触角延伸到了婚庆服务上。

*图为有缘网App内截图

友缘服务的大众用户,用户基数更大。所谓大众用户,也可以简单理解成“屌丝用户”。“服务的人群有差异”,这也是友缘股份在招股书中回应市场竞争的说辞。

“大众婚恋市场远比外界想象中要大得多,婚恋市场中我们才是主流。” 董舰曾对i黑马这样表示。

董舰,有缘网创始人兼CEO,与另一合伙人陈立合计控制公司58.21%的股权。2000年从北京大学毕业后,董舰当过工程师,也做过业务拓展经理和大客户经理。2002年,董舰便开始接触到了移动互联网,多年经验让他断定,移动互联网会比PC拥有更加光明的未来,再加上彼时交友市场很是火热,便选择从这一方向切入。

友缘是交友市场的晚来者,在2008年成立时,世纪佳缘、百合网、珍爱网在市场上已经小有名气。与他们不同的是,这些公司还在抢PC端的地盘,董舰开始布局移动端,为最早一批使用移动端的大众交友服务。

在董舰看来,中国互联网的主战场在下沉,一线城市虽然消费能力强,但可替代品太多,总人数少。在虚拟服务上的付费,大众阶层反而比白领更激进。

友缘各个产品线的用户学历主要集中在高中、中专、职校、技校和初中。而另外三家用户学历占比最多的皆为本科,比例达到30%以上。

轻模式带来高毛利

如今,已经有十余家叫得上名号的互联网婚恋公司,世纪佳缘、百合网、珍爱网、友缘是其中比较著名的四家。

世纪佳缘在2011年赴美IPO当天,市值达到了3.4亿美元,持股20.27%的创始人龚海燕,个人财富达到了6952万美元。2015年12月,世纪佳缘被百合网全资子公司收购,在纳斯达克退市后,和百合网打包上了新三板。另一婚恋网站——珍爱网,多年上市未果,于2017年11月,将绝对控制权卖给了太盟投资集团。

*图为世纪佳缘上市时的场景

而如果友缘上市成功,将成为A股婚恋第一股。

友缘一直想上市,早在2015年7月,也就是股改8个月后,友缘便已报送招股说明书。不过该事一直搁浅,直到2018年3月,友缘才再次报送了一份更新版招股书。外界猜测,这与婚恋公司同质化竞争严重,以及百合网和世纪佳缘的抱团不无关系。

市场占有率方面,据易观智库的报告,2016年中国互联网婚恋交友市场,线上自助式约会服务友缘排名第一,占比33.6%。接下来分别为世纪佳缘、珍爱网、百合网,市场份额比例分别为20.8%、10.7%、2.9%。

营收方面,友缘股份的营收处于中间水平,招股书显示,公司2016年营收为6.31亿元,而同期百合网和珍爱网的营收分别为1.8亿元、10亿元。

不过,世纪佳缘、百合网、珍爱网的毛利率大多在40%-60%,远不如友缘的97.97%。

为什么会有如此大的差距?

针对的用户群体不同,导致模式不同。世纪佳缘、百合网、珍爱网采用的是重模式,友缘采用的是轻模式,同样属于轻模式的还有找对象、网易花田。

一线、二线城市的白领,对服务质量、恋爱效率等的要求更高,所以为他们服务的世纪佳缘、珍爱网、百合网采用了较重的服务,线上只是他们的导流入口,真正找人相处还是要靠线下红娘、线下活动。成本高,会员费随之高企,有人在网上爆料,曾给世纪佳缘交了30万的会员费。

本文地址:http://www.chengdecn.com/qiche/46243.html 转载请注明出处!

大家都在看更多>>

今日热点资讯